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　　來源：風(fēng)聲島

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　　江湖路遠(yuǎn)，茅臺(tái)水深。

　　2025年1月2日，貴州紀(jì)委監(jiān)委發(fā)布通報(bào)稱，貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局黨組書記、貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（貴州省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）局長丁雄軍，因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法正接受組織調(diào)查。

　　而這位丁局長，之前還有個(gè)更為顯赫的身份，貴州茅臺(tái)集團(tuán)原董事長。

　　令人唏噓的是，丁雄軍距離前任落馬僅僅才7個(gè)月，他也是茅臺(tái)集團(tuán)5年多來第三個(gè)落馬的董事長，前兩位分別是袁仁國、高衛(wèi)東。

　　茅臺(tái)董事長，已然成為“高?！甭殬I(yè)。

　　執(zhí)掌茅臺(tái)集團(tuán)期間，丁雄軍布局了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣，年輕人追捧的茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵以及茅臺(tái)巧克力、茅臺(tái)雞尾酒等產(chǎn)品就出自他手。

　　2023年，茅臺(tái)文旅公司更是在高端文創(chuàng)市場(chǎng)一騎絕塵，全年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售收入突破6億元。

　　除了想辦法讓品牌通過文創(chuàng)聯(lián)名實(shí)現(xiàn)年輕化，丁雄軍還因鼓勵(lì)早中晚喝茅臺(tái)，而備受關(guān)注。

　　2023年4月，在第十三屆中國白酒T9峰會(huì)上，丁雄軍發(fā)言稱早中晚喝酒有利于工作和睡眠，要“倡導(dǎo)適量、健康飲酒提高生活品質(zhì)和工作效率”。

　　對(duì)于質(zhì)疑他的人來說，喝酒究竟能不能有助于工作和休息暫且不提，售價(jià)動(dòng)輒千元以上的茅臺(tái)卻不是人人都能喝得起。

　　丁雄軍就任茅臺(tái)董事長的2023年，貴州茅臺(tái)上調(diào)了53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，從969元/瓶漲至1169元/瓶，平均上調(diào)幅度約為20%，令人咋舌。

　　不過，他掌舵貴州茅臺(tái)兩年多的時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)每年都超額完成15%的增長目標(biāo)，業(yè)績更是站上1500億元關(guān)口，堪稱“國酒之王”。

　　而且，憑借“國酒”的身份，萬億市值的茅臺(tái)股價(jià)也持續(xù)堅(jiān)挺，始終是A股市值的“定海神針”。

　　就在很多人期待丁雄軍繼續(xù)帶領(lǐng)茅臺(tái)沖上2000億元時(shí)，2023年4月底，丁雄軍突然調(diào)離茅臺(tái)集團(tuán)，就任貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局黨組書記、貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（貴州省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）局長。

　　雖然經(jīng)營者從企業(yè)調(diào)往官場(chǎng)，一般都可視為高升的好事，可對(duì)于熟悉茅臺(tái)集團(tuán)歷史的人來說，似乎有些不一樣。

　　因?yàn)槊┡_(tái)前兩任董事長，都是調(diào)離后被查。

　　2018年5月，執(zhí)掌貴州茅臺(tái)18年的袁仁國宣布不再擔(dān)任集團(tuán)董事長職務(wù)，后調(diào)往貴州省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)就職副主任，整整一年后官宣落馬。

　　2021年8月，接任袁仁國的高衛(wèi)東，從茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)任貴州省煤田地質(zhì)局，任黨委委員、局長，隨后便在2022年12月被“雙開”。

　　不過，也有人看好丁雄軍的調(diào)任。

　　畢竟進(jìn)入茅臺(tái)之前，丁雄軍的從政經(jīng)歷比較豐富，當(dāng)過區(qū)長、秘書長、市長等主政一方的“大員”。

　　而且，丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)干得有聲有色，其任上推出的三項(xiàng)工程頗為引人注目，為此還拿到了中國經(jīng)濟(jì)奧斯卡獎(jiǎng)，調(diào)離或許就代表即將重用。

　　更何況，調(diào)離茅臺(tái)集團(tuán)時(shí)，丁雄軍才49歲，正是仕途的黃金時(shí)期。

　　誰知隨著貴州方面一紙通告，靴子終于落地。

　　雖然，丁雄軍是唯一擁有博士頭銜，也是最年輕的茅臺(tái)集團(tuán)董事長，但結(jié)局與之前兩任并無不同。

　　這也意味著，他好不容易才躋身為正廳級(jí)官員時(shí)，政治生命就已經(jīng)就此戛然而止。

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　　公開資料顯示，丁雄軍出生于1974年8月，籍貫為湖北崇陽。

　　1995年7月，從武漢大學(xué)化學(xué)系高分子專業(yè)畢業(yè)后，曾在武漢大學(xué)化學(xué)系短暫任教。

　　執(zhí)教期間，丁雄軍又繼續(xù)在武漢大學(xué)高分子化學(xué)與物理專業(yè)攻讀碩士、博士研究生，是響當(dāng)當(dāng)?shù)恼撇┦俊?/p>

　　2001年，拿到博士文憑的丁雄軍作為人才引進(jìn)，被選拔到貴州省貴陽市小河區(qū)科技局擔(dān)任副局長，此后便一直在貴州官場(chǎng)默默耕耘。

　　因?yàn)閷W(xué)歷過硬，加上專業(yè)能力突出，隨后便不斷升遷：歷任小河區(qū)經(jīng)貿(mào)局（招商局、鄉(xiāng)企局、科技局）局長、貴陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任助理、小河區(qū)政府副區(qū)長。

　　2006年，32歲的丁雄軍便榮升為貴州省清鎮(zhèn)市委常委、市政府副市長，成為主政地方的要員。

　　2009年11月起，丁雄軍調(diào)任貴州省貴陽市人民政府秘書長、黨組成員，市政府辦公廳黨組書記，市突發(fā)公共事件應(yīng)急委員會(huì)辦公室主任（兼），正式步入正處級(jí)序列。

　　2016年10月，丁雄軍又擔(dān)任了貴陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)黨委書記，白云區(qū)委書記等職，進(jìn)入了省管干部系列。

　　2016年10月，丁雄軍開始擔(dān)任貴州省畢節(jié)市委常委，此后任市政府副市長（分管市政府常務(wù)工作）；2018年10月起，丁雄軍又調(diào)任貴州省能源局黨組書記、局長。

　　相比很多清華北大的博士，剛畢業(yè)進(jìn)入政府就是副市長級(jí)別，丁雄軍的升遷速度并不快，可以說是一步一個(gè)腳印走過來。

　　甚至，即便在貴州已經(jīng)工作十多年，還是省管干部，“丁雄軍”這個(gè)名字對(duì)很多人來說，依然很陌生。

　　人生的轉(zhuǎn)變是2021年8月，由于茅臺(tái)集團(tuán)原董事長高衛(wèi)東落馬，丁雄軍緊急被調(diào)往茅臺(tái)集團(tuán)“救火”，開始聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

　　組織考慮讓丁雄軍接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長，相信一方面是出于對(duì)其能力的信任，另一方面也是其之前與茅臺(tái)集團(tuán)包括整個(gè)酒業(yè)都無交集，更能大刀闊斧對(duì)沉疴許久的茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)行改革。

　　2021年8月丁雄軍接手茅臺(tái)時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展速度正在不斷放緩。

　　2021年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入507.22億元，同比增長11.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤246.54億元，同比增長9.08%，其中凈利潤增速是近五年來首次不足兩位數(shù)。

　　增速減慢或許有其前兩任責(zé)任，但更重要的是，作為酒類“軟黃金”，茅臺(tái)內(nèi)部問題不斷。

　　首先是從中央到官媒，不斷批評(píng)茅臺(tái)熱衷推出各種各樣的特供酒、紀(jì)念酒、定制酒，帶來市場(chǎng)的畸形需求，造成“喝的不買、買的不喝”社會(huì)不良風(fēng)氣。

　　其次是從上到下搞“后門酒”，還有各種渠道通過手中權(quán)力違規(guī)交易經(jīng)銷權(quán)，以及充當(dāng)權(quán)錢交易的掮客。

　　除了由于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)遠(yuǎn)高于出廠價(jià)，茅臺(tái)的渠道利潤十分豐厚，經(jīng)銷權(quán)成為“香餑餑”。

　　可以說，圍繞茅臺(tái)酒衍生的各類腐敗，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部早已沉疴已久，特別是被連續(xù)兩任董事長弄得烏煙瘴氣，增長減緩，急需繼任者解決。

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　　茅臺(tái)的各類問題，上面不是不想解決，而是投鼠忌器。

　　要知道，茅臺(tái)在貴州，是打個(gè)噴嚏就可以讓貴州感冒的存在。

　　2023年，茅臺(tái)交出了667億元的稅收。

　　這是什么概念呢，茅臺(tái)所在的遵義市當(dāng)年財(cái)政收入是326億元，貴州全省財(cái)政收入是2078億元，茅臺(tái)的重要性不言而喻。

　　有著高學(xué)歷，又有著豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)的丁雄軍自然被寄予了厚望。

　　來到茅臺(tái)集團(tuán)后，丁雄軍首先要解決的就是茅臺(tái)酒的控價(jià)問題。

　　丁雄軍到任前，市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒銷售價(jià)總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)，要么有價(jià)無市，要么貴得離譜就連裝茅臺(tái)酒的紙箱，都成了“香餑餑”：一個(gè)2020年茅臺(tái)酒紙箱售價(jià)炒到500元，而同規(guī)格普通紙箱每個(gè)售價(jià)不過3元。

　　原因是，市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，也就是說裝在原款紙箱的茅臺(tái)，單瓶身價(jià)就能再漲600元。

　　甚至，茅臺(tái)可以說渾身都是“寶”。

　　除了箱子外，飄帶、酒杯、繃帶、提袋、驗(yàn)酒器等都可變廢為寶：市場(chǎng)上，茅臺(tái)飄帶一根2元，原裝酒杯一套30元，繃帶一條15元，手提袋一個(gè)100元……

　　反正只要和茅臺(tái)酒沾邊的物品，都仿佛鑲金一般，令人趨之若鶩。

　　這里順便得解釋下，500元買的其實(shí)并不是一個(gè)紙箱，而是因?yàn)槊┡_(tái)酒的紙箱和每瓶酒都有對(duì)應(yīng)的批次和編號(hào)，彼此對(duì)應(yīng)才算集齊原箱。

　　用經(jīng)銷商和“黃?！钡脑捳f“要實(shí)現(xiàn)‘三同’”，即生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次、物流碼相同，想配齊其實(shí)并不容易。

　　出現(xiàn)這樣的情況其實(shí)也頗為滑稽，這是由于茅臺(tái)原董事長高衛(wèi)東在任期間，曾要求各地茅臺(tái)酒必須按照1499元的價(jià)格拆箱售賣。

　　如果廠家抽查到某個(gè)經(jīng)銷店的箱子數(shù)量沒有達(dá)標(biāo)，就有可能被取消經(jīng)銷權(quán)，業(yè)內(nèi)稱為“拆箱令”。

　　高衛(wèi)東本意，是想通過強(qiáng)制拆箱售賣提高茅臺(tái)酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，從而降低茅臺(tái)酒的實(shí)際成交價(jià)格。

　　可實(shí)際執(zhí)行中，卻由于市場(chǎng)稀缺性等問題，反而將整箱茅臺(tái)的價(jià)格炒了起來，才有了紙箱都被炒到500元的荒唐事。

　　新官上任三把火。

　　2021年10月，丁雄軍上任后，第一把火就燒掉了“拆箱令”，并宣布新增每箱12瓶的產(chǎn)品用于開箱零售。

　　這一舉措不僅實(shí)現(xiàn)了價(jià)格回落，抑制了茅臺(tái)酒的價(jià)格炒作，也讓“500元一個(gè)紙箱”情況立即銷聲匿跡。

　　此外，2021年國慶期間，茅臺(tái)又宣布要將超7500噸茅臺(tái)酒投放市場(chǎng)，同時(shí)各商超還額外增加了“空瓶復(fù)購”環(huán)節(jié)，后續(xù)又取消了茅臺(tái)國際大酒店“訂房購酒”等活動(dòng)，進(jìn)一步通過提高開瓶率抑制了市場(chǎng)炒作。

　　“幾把火”燒下來，茅臺(tái)的價(jià)格雖然得到了暫時(shí)地抑制，但還是治標(biāo)不治本。

　　茅臺(tái)價(jià)格之所以居高不下，與其長周期的生產(chǎn)工藝特性及市場(chǎng)稀缺導(dǎo)致的供需不平衡有關(guān)，但更主要還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商在價(jià)格形成機(jī)制中擁有較大權(quán)力，把控了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售。

　　不過，茅臺(tái)長期以來的價(jià)格雙軌制難題并非朝夕就能解決，背后需平衡多方利益，改革面臨的阻力不小。

　　不熟悉酒業(yè)，但熟悉商業(yè)運(yùn)營的丁雄軍也早知曉這樣的情況，決定通過加大以直營為主的渠道變革、渠道管控，從而對(duì)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)控價(jià)。

　　簡(jiǎn)單說，就是丁雄軍要將茅臺(tái)的銷售繞過層層利益鏈，將過去線下銷售，轉(zhuǎn)到線上。

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　　2022年3月，醞釀多時(shí)的“i茅臺(tái)”正式上線。

　　這是丁雄軍為在銷售端控價(jià)而推出的一款數(shù)字營銷APP，消費(fèi)者不僅可以每天在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購產(chǎn)品，還支持門店提貨。

　　昔日需要排隊(duì)托人才能買到的平價(jià)茅臺(tái)，如今網(wǎng)上就能自由購買，立即吸引了無數(shù)消費(fèi)者下載試用。

　　“i茅臺(tái)”上線僅一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有600多萬人次參與了預(yù)約申購。

　　上線一周后，線上就有超1664萬人、4541萬人次參與了搶購茅臺(tái)的熱潮。其中只有17萬人買到酒，申購成功率僅在百分之一，想買到平價(jià)的茅臺(tái)還是不容易。

　　不過，“i茅臺(tái)”對(duì)茅臺(tái)的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道還是起到了補(bǔ)充的作用。

　　由于買到轉(zhuǎn)手就能賺錢，上線當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)銷售就超過百億；2023年更是達(dá)到了223億，并且毛利率超過了傳統(tǒng)渠道，達(dá)到了驚人的95%。???

　　除了搭建線上銷售平臺(tái)，丁雄軍還指揮茅臺(tái)集團(tuán)相繼推出虎年生肖茅臺(tái)、珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml飛天茅臺(tái)等新品。

　　其中，出廠價(jià)為798元/瓶、零售指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶的茅臺(tái)1935，格外受到消費(fèi)者追捧。

　　在很多人看來，這也是茅臺(tái)解決茅臺(tái)酒與系列酒價(jià)格斷層的“殺手锏”。

　　熟悉茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品的人知道，茅臺(tái)產(chǎn)品主要分為茅臺(tái)酒與系列酒。

　　所謂“系列酒”，是指掛著“茅臺(tái)”的牌子的一系列中低端產(chǎn)品，包括貴州大曲、華茅、王茅、賴茅、漢醬、仁酒、王子、迎賓，俗稱“一曲三茅四醬”。

　　這些中低端產(chǎn)品價(jià)格從幾百元到千元不等，與售價(jià)超過3000元的飛天茅臺(tái)酒形成了明顯的價(jià)格斷層。

　　為了讓產(chǎn)品矩陣更為豐富，除了推出千元左右的系列酒，丁雄軍還推出了非標(biāo)茅臺(tái)酒（酒體與飛天茅臺(tái)一致但包裝不同）方面，如節(jié)氣茅臺(tái)酒、100ml飛天茅臺(tái)酒、“散花飛天”、巽風(fēng)茅臺(tái)酒等新品。

　　茅臺(tái)的新品越來越多，也讓很多人質(zhì)疑，總聽說茅臺(tái)產(chǎn)量有限，價(jià)格才高，如今推出這么多新酒，產(chǎn)量能跟上么？

　　為此，丁雄軍特意在2022亞布力中國企業(yè)家論壇·天津峰會(huì)上表示，茅臺(tái)酒庫存了“幾十萬噸基酒”，價(jià)值“好多萬億元”。

　　所謂“基酒”，是指“經(jīng)發(fā)酵、蒸餾而得到的未經(jīng)勾調(diào)的酒”，又稱“原酒”?；频漠a(chǎn)量越大，說明未來可以釋放的各類成品酒產(chǎn)能也就越大。

　　這番話一出，頓時(shí)引來無數(shù)艷羨：茅臺(tái)存的哪里是基酒啊，簡(jiǎn)直就是一座座金礦……

　　很多業(yè)內(nèi)人士也明白，丁雄軍提到的“幾十萬噸基酒”確實(shí)不是吹牛。

　　2021年的貴州年報(bào)就曾披露，貴州茅臺(tái)酒類產(chǎn)量共8.47萬噸，同比增加12.72%，銷售量為6.64萬噸，同比增長3.72%；庫存量為26.07萬噸。

　　這意味著，茅臺(tái)的儲(chǔ)能和產(chǎn)能，已經(jīng)完全可以“碾壓”國內(nèi)其他酒企。

　　茅臺(tái)集團(tuán)也在一直求新求變的丁雄軍要求下，開始營銷改革，主動(dòng)擁抱年輕人市場(chǎng)。

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　　最具代表性的便是茅臺(tái)先后推出了茅臺(tái)冰淇淋，以及與瑞幸咖啡推出的“醬香拿鐵”聯(lián)名咖啡。

　　丁雄軍的出發(fā)點(diǎn)是希望借此對(duì)年輕人進(jìn)行茅臺(tái)普及性教育，向下擴(kuò)展更多潛在消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也重塑茅臺(tái)品牌形象。

　　雖然冰淇淋和咖啡利潤無法和茅臺(tái)酒相比，但兩者因和茅臺(tái)聯(lián)系在一起，也身價(jià)百倍。

　　一個(gè)“茅臺(tái)冰淇淋”售價(jià)高達(dá)50元，硬生生成為冷飲市場(chǎng)的“奢侈品”，2022年便創(chuàng)造了2.62億元的營收。

　　而“醬香拿鐵”推出當(dāng)年成為整個(gè)市場(chǎng)的爆款，第一天就賣出了542萬杯，總營收超過了1個(gè)億。

　　就連補(bǔ)齊茅臺(tái)系列千元缺口的“茅臺(tái)1935”，面世僅兩年，營收就超過百億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

　　還有伴隨“i茅臺(tái)”打造IP形象“小茅”，以及茅臺(tái)申請(qǐng)的大量的“茅臺(tái)文創(chuàng)”“茅臺(tái)文旅”商標(biāo)，也為茅臺(tái)品牌年輕化的營銷增色不少。

　　這些都被業(yè)內(nèi)視為丁雄軍對(duì)茅臺(tái)進(jìn)行品牌改造的一場(chǎng)“陽謀”，展現(xiàn)出不一樣的營銷和管理能力。

　　但是，在茅臺(tái)集團(tuán)，過于集中的權(quán)力以及無處不在的“圈層文化”，讓丁雄軍也未能“免俗”。

　　就任茅臺(tái)集團(tuán)董事長期間，丁雄軍和前幾任一樣，對(duì)內(nèi)說一不二，對(duì)外任人唯親，權(quán)錢交易與各類緋聞不斷。

　　如今，丁雄軍已經(jīng)落馬，究竟是他在進(jìn)入茅臺(tái)之前的“前塵舊事”被翻了出來，還是進(jìn)入茅臺(tái)之后的種種“罪行”露出了蛛絲馬跡，有待相關(guān)部門調(diào)查后公布。

　　必須指出的是，丁雄軍當(dāng)初空降茅臺(tái)集團(tuán)，確實(shí)是想做點(diǎn)事，因此使出渾身解數(shù)想對(duì)茅臺(tái)進(jìn)行改革和控價(jià)，但時(shí)至今日，貴州茅臺(tái)一直沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)下的“價(jià)格雙軌制”模式來定價(jià)和銷售。

　　改革，換湯不換藥。

　　許多所謂的變化，只是表面上的風(fēng)光，茅臺(tái)經(jīng)銷商私下囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等各種問題依然存在，始終無人能真正改變這種局面。

　　歸其原因，茅臺(tái)酒銷售公司是廠商對(duì)接的最后一個(gè)出口，也是茅臺(tái)體系重要的實(shí)權(quán)機(jī)構(gòu)，卻又毫無制約機(jī)制，才造成了“平價(jià)茅臺(tái)一瓶難求”“茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)超建議零售價(jià)”等亂象，使得每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都存在“利益輸送”的可能。

　　如今，丁雄軍的“三大工程”也今不如昔。

　　2024年前三季度，“i茅臺(tái)”營收只有147億，比之前遜色不少；平臺(tái)管理還極度混亂，“i茅臺(tái)”上標(biāo)價(jià)1188元的茅臺(tái)1935，線下“黃牛”稱，800元就可以買到。

　　讓丁雄軍引以為傲的茅臺(tái)“聯(lián)名款”也遭遇了滑鐵盧，“茅臺(tái)冰淇淋”現(xiàn)在售價(jià)只有10元，但已無人問津；“醬香拿鐵”，由于拿不到茅臺(tái)酒原料，“醬香拿鐵”在很多城市已經(jīng)下架。

　　曾經(jīng)風(fēng)光無限的“三大工程”，眼看就要悄悄“爛尾”了。

　　好在對(duì)于茅臺(tái)這個(gè)品牌來說，無論多少董事長落馬，都不影響高高在上的“身價(jià)”。

　　而市場(chǎng)上，依舊是“喝的不買、買的不喝”。

　　不過，曾在茅臺(tái)集團(tuán)做出不少成績的丁雄軍突然落馬，顯示出中央對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)茅臺(tái)“靠酒吃酒”腐敗絕不姑息。

　　面對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)前赴后繼的抱團(tuán)式貪腐，無論斬?cái)唷耙跃浦\私”利益鏈難度再大，有一個(gè)抓一個(gè)，毫不遲疑。

　　針對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)新一輪的反腐，已在路上。